Merkataritzako eta marketineko planak
IDiTEKen enpresei laguntzen diegu beren gaitasun tekniko eta berritzaileak negozio-emaitza neurgarri, errentagarri eta jasangarri bihurtzen. Hazkunde sendoa lortzeko, balio-proposamena kanpora proiektatzea bezain garrantzitsua da barne-salmenten egitura optimizatzea.
Horregatik, bi zerbitzu espezializatu eta osagarri ditugu, enpresa-sarearen neurrira diseinatuak:
1. Merkataritza-planak egitea
“Zure salmenta-egitura optimizatzen dugu emaitzak maximizatzeko”
Merkataritza Plana zure enpresa nola, non eta nori saltzen dion zehazten duen barne-ibilbide-orria da. Zure kanalen eraginkortasunean, salmenta-indarraren kudeaketan eta marjinen optimizazioan oinarritzen gara, ahalik eta errentagarritasun komertzial handiena ziurtatzeko.
Merkataritza-egituraren auditoria: Zure salmenta-historikoa, bezero-zorroaren kontzentrazioa, merkataritza-taldearen errendimendua eta egungo banaketa-kanalen egokitasuna aztertzen ditugu.
Prezio-politika eta marjinak: Kostuak eta merkatua aztertzen ditugu, errentagarritasuna babestuko duten eta lehiakortasuna handituko duten prezio-estrategia optimizatuak ezartzeko.
Helburuak eta salmenta-kuotak zehaztea: Helburu komertzial errealistak, kuantitatiboak eta kualitatiboak markatzen ditugu, enpresaren ekoizpen- edo zerbitzu-ahalmenarekin lerrokatuta.
Prozesu komertzialak eta argumentarioak: Salmenta-prozesuak diseinatzen ditugu, prospekziotik itxieraraino, eta salmenta-taldearentzako berariazko argumentarioak egiten ditugu, bihurketa-tasa hobetuz.
2. Marketin-planak egitea
“Konektatu zure balio-proposamena bezero idealarekin”
Marketin-planak enpresaren kanpo-estrategia definitzen du. Merkatu objektiboa erakartzeko, atxikitzeko eta fidelizatzeko moduetan jartzen du arreta, marka diferentzialaren posizionamendua eraikiz eta negozio-aukera berriak erakartzea bultzatuz.
Bezero potentzialen ikerketa eta Lehia: Sektorearen joerak aztertzen ditugu, estali gabeko eskari-nitxoak identifikatzen ditugu eta zure lehiakide zuzenen benchmarking sakona egiten dugu.
Posizionamendu- eta marka-estrategia: Zure enpresa merkatuan bakar egiten duten ezaugarriak definitzen ditugu, eta zure xede-publikoarentzat (B2B edo B2C) marka-kontakizun koherente bat eraikitzen dugu.
Marketing Mix eta ekintza-plana: Ekintza taktikoen egutegi zehatza garatzen dugu marketin konbentzionala eta tresna digitalak (edukien estrategia, webgunea, kanal profesionalak) konbinatuz.
Errendimenduaren metrikak eta KPIak: Kanpainen eragina neurtzeko beharrezkoak diren funtsezko adierazleak ezartzen ditugu, aurrekontuaren kontrola eta inbertsioaren itzulera (ROI) bermatuz.
IDiTEKen balio diferentziala
Plan horiei ikuspegi orokor batekin heltzen diegu. Merkataritza-estrategia eta marketin-estrategia digitalizazio aurreratuaren abantailekin (adimen artifiziala, datuen analitika) konektatzen ditugu, eta laguntza publikoak ahalik eta gehien aprobetxatzen ditugu. Enpresa lehiakortasunerako laguntza eta dirulaguntza programen bidez zerbitzu horien garapena eta ezarpena finantzatzearen bideragarritasuna aztertzen dugu.
Hitz egingo dugu?
Bai zure salmenta-taldea berregituratu behar baduzu, bai produktu berri bat merkaturatzea bilatzen baduzu, IDiTEKen prozesu osoan lagunduko dizugu. Jarri gurekin harremanetan eta elkarrekin diseinatu zure enpresa-hazkundea bultzatuko duen estrategia.
